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Annuaire.Formationonline
Organisme certifié Qualiopi

Formation Bâtir et Piloter votre Plan d’Action Commercial

Durée
A partir de 18 H de formation
Prix
À partir de 2400 € - Financement possible
Modalité
Présentiel
Niveau
De Débutant à Avancé
Organisme
Formatrix (Back to Business)

Organisme lié à l'éditeur de l'annuaire. En savoir plus

ObjectifOptimiser les revenus de votre CHR

Objectifs pédagogiques

  • Analyser le marché et identifier les opportunités commerciales.
  • Définir des objectifs commerciaux SMART.
  • Élaborer des stratégies commerciales adaptées et innovantes.
  • Mettre en œuvre le plan d’action avec efficacité.
  • Mesurer et analyser les performances commerciales.
  • Ajuster le plan d’action en fonction des retours et des évolutions du marché.
  • Renforcer les compétences de leadership et de gestion d’équipe.

En résumé

Un plan d'action commercial n'a d'intérêt que s'il est suivi et ajusté. Ce parcours couvre tout le cycle, de l'analyse du marché jusqu'au pilotage des résultats. Les participants apprennent à repérer les opportunités, à fixer des objectifs SMART et à choisir une stratégie adaptée à leur contexte. Viennent ensuite la mise en oeuvre, le suivi des indicateurs et les corrections à apporter quand le marché évolue. Un module traite du leadership, utile pour embarquer une équipe commerciale dans le plan. Aucun prérequis n'est demandé. La formation se déroule en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié, avec une pédagogie active centrée sur les cas pratiques.

Public et prérequis

Public visé

Non précisé par l'organisme.

Prérequis

Aucun

Modalités pédagogiques

  • Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
  • Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
  • Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
  • Travaux pratiques adaptés à votre activité

Programme pédagogique

Module 1: Introduction au Plan d’Action Commercial

  • Comprendre la nécessité d’un plan d’action commercial.
  • Identifier les composantes clés d’un plan d’action efficace.
  • Distinguer les différents types de stratégies commerciales.

Module 2: Analyse de Marché et Identification des Opportunités

  • Réaliser une analyse de marché complète.
  • Identifier et évaluer les opportunités commerciales.
  • Utiliser des outils d’analyse SWOT pour évaluer la position concurrentielle.

Module 3: Définition des Objectifs Commerciaux

  • Formuler des objectifs commerciaux SMART.
  • Aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie globale de l’entreprise.
  • Planifier les étapes clés pour atteindre ces objectifs.

Module 4: Stratégies de Mise en Œuvre

  • Développer des stratégies de vente et de marketing ciblées.
  • Intégrer les technologies et outils digitaux dans le plan d’action.
  • Planifier les ressources nécessaires (humaines, financières, matérielles).

Module 5: Pilotage et Suivi du Plan d’Action

  • Mettre en place des indicateurs de performance clés (KPIs).
  • Utiliser les données pour piloter et ajuster les stratégies.
  • Organiser des revues de performances régulières.

Module 6: Leadership et Gestion d’Équipe

  • Renforcer les compétences de leadership pour diriger l’équipe commerciale.
  • Développer des techniques de motivation et d’engagement de l’équipe.
  • Gérer efficacement les conflits et favoriser un environnement de travail positif.

Module 7: Adaptation et Ajustement Stratégique

  • Analyser les retours et les données de performance pour ajuster le plan.
  • Anticiper les évolutions du marché et adapter les stratégies en conséquence.
  • Innover dans l’approche commerciale pour maintenir l’avantage compétitif.

Présentation

Développez votre stratégie commerciale en apprenant à bâtir, déployer et piloter un plan d’action efficace. Analysez vos objectifs, mettez en place des actions ciblées et mesurez vos résultats pour améliorer la croissance de votre entreprise.

Encart inscription

  • Une expérience d’apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétence
  • Une formation adaptée à votre niveau après une évaluation
  • possibilité de prise en charge via votre Compte formation , OPCO, AGEFICE , FIFPL
    4.8

Objectif pédagogique (texte)

Valeur ajoutée: Grâce à une pédagogie innovante et des études de cas réels, ce parcours est une opportunité unique de se projeter dans des situations concrètes, d’optimiser ses pratiques commerciales et de devenir un acteur clé du succès de son entreprise. Rejoignez-nous pour une aventure d’apprentissage qui marquera un tournant dans votre carrière professionnelle.

Voir la page du parcours sur le site de l'organisme (nouvel onglet)

Aussi proposé par

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