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Annuaire.Formationonline

Formation Construire et piloter le plan d'action commercial de son équipe

Durée
96 heures (12 semaines)
Prix
À partir de 2400 € – financement possible
Modalité
Présentiel
Niveau
Niveau 5 (équivalent Bac+2)
Organisme
FormaVente

Organisme lié à l'éditeur de l'annuaire. En savoir plus

ObjectifConstruire un plan d'action commercial chiffré, le déployer avec son équipe et l'ajuster selon les résultats.

Objectifs pédagogiques

  • Étudier son marché et repérer les opportunités commerciales à saisir.
  • Formuler des objectifs commerciaux SMART pour son équipe ou son secteur.
  • Concevoir des stratégies commerciales adaptées à ses cibles, y compris des approches nouvelles.
  • Déployer le plan d'action sur le terrain avec méthode.
  • Mesurer et analyser les résultats commerciaux obtenus.
  • Corriger le plan d'action selon les retours du terrain et l'évolution du marché.
  • Diriger et animer l'équipe chargée de mettre le plan en œuvre.

Public et prérequis

Public visé

Non précisé par l'organisme.

Prérequis

Aucun

Modalités pédagogiques

  • Formation en présentiel ou en visioconférence avec un formateur dédié.
  • Méthodes d’animation participatives : interactivité, exemples et cas pratiques
  • Procédés pédagogiques adaptés au niveau du/des participants
  • Travaux pratiques adaptés à votre activité

Programme pédagogique

Module 1 : À quoi sert un plan d'action commercial

  • Expliquer pourquoi une équipe de vente a besoin d'un plan d'action écrit.
  • Lister les éléments indispensables d'un plan qui fonctionne.
  • Comparer les grandes familles de stratégies commerciales.

Module 2 : Lire son marché

  • Mener une analyse de marché sur son secteur ou sa zone.
  • Repérer les opportunités et les classer selon leur potentiel.
  • Situer sa position face aux concurrents avec une matrice SWOT.

Module 3 : Chiffrer les objectifs

  • Rédiger des objectifs commerciaux SMART.
  • Rattacher ces objectifs à la stratégie de l'entreprise.
  • Découper l'année en étapes et en jalons.

Module 4 : Passer à l'action

  • Choisir les actions de vente et de marketing pour chaque cible.
  • Intégrer les outils numériques au plan.
  • Prévoir les moyens nécessaires : équipe, budget, matériel.

Module 5 : Suivre le plan

  • Définir les KPI qui diront si le plan avance.
  • Décider à partir des données plutôt qu'à l'intuition.
  • Organiser des revues de résultats à date fixe.

Module 6 : Emmener l'équipe commerciale

  • Asseoir son leadership auprès des commerciaux.
  • Motiver l'équipe et entretenir son engagement sur la durée du plan.
  • Régler les conflits et maintenir une ambiance de travail saine.

Module 7 : Réajuster en cours de route

  • Exploiter les retours du terrain et les chiffres pour modifier le plan.
  • Anticiper les changements du marché et faire évoluer la stratégie.
  • Tester de nouvelles approches commerciales pour garder une longueur d'avance.

Présentation

Construire un plan d'action commercial chiffré, le déployer avec son équipe et l'ajuster selon les résultats.

Encart inscription

  • Une expérience d'apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétences
  • Une formation adaptée à votre niveau après une évaluation
  • 100 % pris en charge via votre compte formation, OPCO, AGEFICE, FIFPL
Voir la page du parcours sur le site de l'organisme (nouvel onglet)

Aussi proposé par

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