Formation Vente B2B – Développer ses compétences commerciales

• Formation en distanciel
• Accompagnement personnalisé par un formateur expert
• Mises en situation professionnelles
• Accès à une plateforme pédagogique avec ressources numériques

Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la vente B2B

• Identifier les spécificités du cycle de vente en environnement B2B.
• Différencier les typologies de clients et leurs processus décisionnels.
• Intégrer les enjeux stratégiques de la vente complexe dans sa posture commerciale.

Module 2 : Préparer efficacement ses actions commerciales

• Analyser son portefeuille clients et segmenter ses cibles avec pertinence.
• Construire un argumentaire commercial structuré et adapté à la cible B2B.
• Définir des objectifs SMART pour ses rendez-vous et campagnes de prospection.

Module 3 : Prospecter et obtenir des rendez-vous qualifiés

• Développer des scripts d’appel et d’e-mails percutants pour capter l’attention.
• Utiliser LinkedIn et les outils digitaux pour générer des leads en B2B.
• Mettre en œuvre des relances efficaces sans être intrusif.

Module 4 : Mener un entretien de vente performant

• Créer une relation de confiance dès les premières minutes de l’échange.
• Utiliser la méthode de découverte (QQOQCCP, SONCAS, SPIN…) pour qualifier les besoins.
• Reformuler et structurer son offre en lien avec les attentes du client.

Module 5 : Argumenter, traiter les objections et conclure

• Adapter son discours de valeur en fonction des enjeux et profils clients.
• Répondre aux objections avec assertivité et professionnalisme.
• Saisir les signaux d’achat et conclure de manière engageante et naturelle.

Module 6 : Suivre, fidéliser et développer son portefeuille client

• Mettre en place un plan de suivi post-vente pour pérenniser la relation client.
• Identifier les opportunités de ventes croisées ou additionnelles.
• Construire une stratégie de fidélisation basée sur la satisfaction client.

• Test de positionnement pour positionner et adapter la formation
• Évaluation régulière pendant la formation
• Évaluation finale en fin de parcours

Toutes nos formations sont accessibles, sous réserve d'étude préalable des besoins d'aménagement.

Retour en 24 h pour effectuer le recueil des besoins.

Mise à jour du programme : 03/09/26

Acquérir les compétences nécessaires pour vendre efficacement des produits ou services en B2B, en maîtrisant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion et au suivi

• Une expérience d’apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétence
• Une formation adaptée à votre niveau après une évaluation
• 5

Plusieurs dispositifs de financement de la formation professionnelle peuvent couvrir tout ou partie du tarif. Skills4mation évalue vos droits avec vous et monte l'intégralité de votre dossier.

Dernière mise à jour du programme le 03/09/26

Cette formation ne fait pas l'objet de certification.

Cette formation ne fait pas l'objet de certification.