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Organisme certifié Qualiopi

Formation Vente B2B – Développer ses compétences commerciales

Durée
96 heures (12 semaines)
Prix
À partir de 2 490 € (éligible CPF) - Financement possible
Modalité
À distance
Niveau
Niveau 5 (équivalent Bac+2)
Organisme
Formatrix (Back to Business)

Organisme lié à l'éditeur de l'annuaire. En savoir plus

ObjectifAcquérir les compétences nécessaires pour vendre efficacement des produits ou services en B2B, en maîtrisant l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion et au suivi

Objectifs pédagogiques

  • – Rédiger un argumentaire de prospection et de vente
  • – Développer et gérer un portefeuille de prospects
  • – Réaliser une approche diagnostic des besoins clients
  • – Conduire des entretiens de vente structurés
  • – Conclure des ventes en instaurant la confiance
  • – Mettre en place un processus de suivi des ventes

En résumé

Ce parcours s'adresse aux personnes qui ont au moins deux ans d'expérience professionnelle et veulent progresser en vente entre entreprises. Il reprend les fondamentaux de la vente, puis la préparation des actions commerciales et la prospection pour obtenir des rendez-vous. Les participants apprennent à rédiger un argumentaire, à diagnostiquer les besoins d'un client, à conduire un entretien de vente structuré et à traiter les objections jusqu'à la conclusion. Le dernier module porte sur le suivi des ventes et le développement d'un portefeuille de clients. La formation se déroule à distance, avec l'accompagnement personnalisé d'un formateur et des mises en situation professionnelles.

Public et prérequis

Public visé

Non précisé par l'organisme.

Prérequis

Minimum 2 ans d'expérience professionnelle

Modalités pédagogiques

– Formation en distanciel
– Accompagnement personnalisé par un formateur expert
– Mises en situation professionnelles
– Accès à une plateforme pédagogique avec ressources numériques

Programme pédagogique

Module 1 : Comprendre les fondamentaux de la vente B2B
Identifier les spécificités du cycle de vente en environnement B2B.
Différencier les typologies de clients et leurs processus décisionnels.
Intégrer les enjeux stratégiques de la vente complexe dans sa posture commerciale.
Module 2 : Préparer efficacement ses actions commerciales
Analyser son portefeuille clients et segmenter ses cibles avec pertinence.
Construire un argumentaire commercial structuré et adapté à la cible B2B.
Définir des objectifs SMART pour ses rendez-vous et campagnes de prospection.
Module 3 : Prospecter et obtenir des rendez-vous qualifiés
Développer des scripts d’appel et d’e-mails percutants pour capter l’attention.
Utiliser LinkedIn et les outils digitaux pour générer des leads en B2B.
Mettre en œuvre des relances efficaces sans être intrusif.
Module 4 : Mener un entretien de vente performant
Créer une relation de confiance dès les premières minutes de l’échange.
Utiliser la méthode de découverte (QQOQCCP, SONCAS, SPIN…) pour qualifier les besoins.
Reformuler et structurer son offre en lien avec les attentes du client.
Module 5 : Argumenter, traiter les objections et conclure
Adapter son discours de valeur en fonction des enjeux et profils clients.
Répondre aux objections avec assertivité et professionnalisme.
Saisir les signaux d’achat et conclure de manière engageante et naturelle.
Module 6 : Suivre, fidéliser et développer son portefeuille client
Mettre en place un plan de suivi post-vente pour pérenniser la relation client.
Identifier les opportunités de ventes croisées ou additionnelles.
Construire une stratégie de fidélisation basée sur la satisfaction client.

Encart inscription

  • Une expérience d’apprentissage optimale pour favoriser votre montée en compétence
  • Une formation adaptée à votre niveau après une évaluation
  • possibilité de prise en charge via votre Compte formation , OPCO, AGEFICE , FIFPL
    5
Voir la page du parcours sur le site de l'organisme (nouvel onglet)

Aussi proposé par

Ces organismes appartiennent au même groupe que l'éditeur de l'annuaire.

Pour comparer

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